خلاصه کتاب کیمیاگری

تابحال به این فکر کرده‌اید که خریدهایی که انجام می‌دهیم تا چه اندازه براساس منطق بوده است؟ آیا ما همیشه براساس منطق و به‌صورت خودآگاه تصمیم‌گیری می‌کنیم؟ اگر جوابتان به این سوال مثبت است، کمی به دور و برتان نگاه کنید. درصورتی که فکر می‌کنید همیشه تصمیماتتان برای خرید براساس منطق و به‌صورت خودآگاه بوده است، نباید هیچ چیزی را اطرافتان پیدا کنید که بی‌دلیل خریده باشید یا بعد از خرید با خودتان نگفته باشید که اصلا چرا این خرید را انجام داده‌اید. مسئله روری ساترلند در کتاب کیمیاگری همین است. او اعتقاد دارد که ما، علی‌رغم اینکه فکر می‌کنیم تصمیماتمان منطقی و آگاهانه است، معمولا اکثر انتخابهایمان ناخودآگاه صورت می‌گیرد. او از همین قاعده استفاده کرده است تا به کسانی که در فروش یا بازاریابی فعال هستند آموزش بدهد که چطور مشتریان هدف را به خرید ترغیب کنند. البته موضوع کتاب کیمیاگری صرفا این مسئله نیست. ساترلند در کتاب خود از روش‌های جالبی برای بهره‌وری و بهبود بخشیدن به عملکرد کارکنان در محیط کار صحبت می‌کند. ساترلند معتقد است که لزوما تفکر منطقی نمی‌تواند جوابگوی همه مشکلاتی باشد که ما را احاطه کرده‌اند. او می‌گوید گاهی کافیست که بیرون از دایره تفکر روزمره بایستیم و سوالات احمقانه‌ای از خودمان بپرسیم. سوالاتی که می‌توانند درنهایت ما را به جواب‌ها و راه‌حل‌هایی خلاقانه برسانند. این همان کیمیایی است که در کسب‌وکار به ما کمک خواهد کرد به موفقیت برسیم.

درباره ی روری ساترلند