خلاصه کتاب کلیدهای طلایی بازاریابی شناختی

به نظر شما بازاریاب‌های موفق چه خصوصیاتی دارند که می‌توانند به‌صورت عمیقی بر ذهن و روند تصمیم‌گیری مشتریان هدف تاثیر بگذارند و آن‌ها را به خرید کالا یا خدماتشان مجاب کنند؟ جدا از مهارت‌های کلامی و ارتباطی، یکی از مسائل مهمی که هر بازاریاب باید درنظر داشته باشد این است که هر بازاریاب، باید روانشناسی قهار باشد. روانشناسی که بداند چه فرایندی در ذهن افراد شکل می‌گیرد تا تصمیم به خرید کالا یا خدماتی خاص بگیرندو با استفاده از درک این فرآیند، استراتژی و اقدامات لازم را تدوین کنند. شناخت، شرط اول تاثیر بر یک روند است. شما با شناخت روندی که در مغز شکل می‌گیرد تا افراد به خرید کالا یا خدماتی خاص ترغیب شوند، خواهید توانست تصمیمات بهتری برای تاثیر گذاشتن بر ذهنیت افراد بگیرید. کاری که راجر دولی در کتاب کلیدهای طلایی بازاریابی شناختی انجام داده، همین است. او در این کتاب توضیح می‌دهد که چطور می‌توان با درک الگوهای تصمیم‌گیری، استراتژی بهتری برای بازاریابی ایجاد کرد. به این سیستم، بازاریابی عصبی گفته می‌شود. درواقع این کتاب نحوه پاسخ مغز به محرک‌های مختلف بازاریابی شناختی و حسی را بررسی می‌کند. محققان و کارشناسان از این روش برای اندازه‌گیری ترجیح مصرف‌کنندگان، نحوه واکنش آن‌ها و چرایی تصمیماتی که می‌گیرند استفاده می‌کنند. دولی در این کتاب در 60 فصل کوتاه توضیح می‌دهد که چطور می‌توان استراتژی‌های کلیدی برای هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان تدوین کرد و چطور می‌توان از این روش برای بهبود استراتژی‌ها استفاده کرد. این رویکرد علمی در بازاریابی به بسیاری از شرکت‌ها و برندهای معتبر کمک کرده است تا فروش خود را به حداکثر برسانند و بتوانند برای هر گروه مصرف‌کننده، استراتژی مخصوصی شکل دهند.

درباره ی راجر دولی