خلاصه کتاب رازهایی از قدرت مذاکره

اگر در قسمت بازاریابی یا فروش سازمان کار کرده باشید، حتما می‌دانید که مهارت مذاکره تا چه اندازه در میزان موفقیت یا عدم موفقیت شما تاثیرگذار خواهد بود. برای کسانی که دائما با افراد متفاوت سروکار دارند، چه مهارتی تعیین‌کننده‌تر و بهتر از مذاکره خواهد بود؟ راجر داوسون در کتاب رازهایی از قدرت مذاکره با شما از این مهارت مهم و اساسی صحبت می‌کند. او در پی به‌اشتراک گذاری رموزی است که با استفاده از آن‌ها می‌توانید در شرایط مذاکره، برنده باشید. داوسون معتقد است که برد در مذاکره الزاما به‌معنای این نسیت که یک طرف مذاکره برنده باشید و طرف دیگری بازنده. بلکه مهم این است که زمان ترک میز مذاکره، درعین اینکه شما برنده شده‌اید، طرف مقابل هم احساس کند که برده است. داوسون در این کتاب تلاش کرده است تا به مدیران، فروشندگان و همه کسانی که درپی موفقیت در کسب‌وکار خود هستند آموزش دهد که به طرف مقابل میز هم توجه کنند و درعین بهبود بخشی رابطه با طرف مقابل، شرایط برد را برای خودتان تضمین کنید.

درباره ی راجر داوسن