خلاصه کتاب جواب مثبت بگیریم

بعید است یک هفته را بدون اینکه چندین بار درمورد مسائل مختلف با دیگران وارد مذاکره نشویم به پایان برسانیم. درواقع زندگی روزمره و کاری ما، هرروز با مسئله‌ای جدید گره می‌خورد که برای حل آن باید از ابزار گفتگو و مذاکره کمک بگیریم. از ساده‌ترین مسائل زندگی شخصی تا پیچیده‌ترین مشکلات کاری و یا حتی در سطوح بالاتر، مسائل مربوط به اختلافات بین‌المللی برای حل شدن به مذاکره نیاز دارند و این مفهوم سالهاست که در ادبیات روزمره جایگاه مهمی پیدا کرده است. راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتن، سه تن از محققان برجسته علم مذاکره در دانشگاه آکسفورد هستند. این محققین نتیجه سال‌ها مطالعه و تحقیق خود را درباره مذاکره و چانه‌زنی در کتاب جواب مثبت بگیریم با خوانندگان به اشتراک گذاشته‌اند. آن‌ها در این کتاب با خوانندگان خود از روش‌هایی حرف می‌زنند که به‌کارگیری‌شان به برد در مذاکره و رسیدن به مطلوب‌ترین شرایط کمک می‌کند. اصول مذاکره حرفه‌ای و مدیریت و پیشبرد درست روند گفتگو از مسائل مهمی است که در این کتاب مطرح می‌شود. او در این کتاب به خوانندگان خود می‌آموزد که افراد را جدا از مسائل ببینند، روی منافع خود متمرکز شوند، نه موقعیت‌ها، با همکاری با طرفین مذاکره نظراتی بدهند که بتواند همه طرف‌های مذاکره را راضی نگه دارد، و اینکه چطور با کسانی که قدرت زیادی دارند و سعی می‌کنند از نیرنگ‌ها و حقه‌های کثیف برای پیروزی در مذاکره استفاده می‌کنند، مذاکره کنند و بر آن‌ها پیروز شوند.

درباره ی راجر فیشر ، ویلیام یوری و بروس پتن