خلاصه کتاب تاثیر

همیشه درطول تاریخ کسانی بوده‌اند که توانسته‌اند از قدرت تاثیرگذاری خود بر دیگران استفاده کنند و عده‌ای را با خودشان همراه کنند. کافی است نگاهی به جنبش‌های سیاسی، اجتماعی، هنری و یا جریان‌های علمی بیندازید تا به واقعیت این قانون پی ببرید. یا ساده‌تر از آن، کافی است به برندهایی نگاه کنید که همیشه میزان فروششان در صدر لیست فروش بازار قرار داشته است. به نظر شما آیا فروش برندها صرفا به خاطر کیفیت خاص و بالای کالا و خدماتشان است؟ اگر از من بپرسید، به شما می‌گویم که اینطور نیست. در بسیاری از موارد، آنچه اهمیت دارد، هنر بازاریاب‌ها است که می‌تواند نقشی اساسی در میزان فروش کالا و یا خدمات ایفا می‌کند. این قدرت مهم، همان قدرت تاثیرگذاری است. خبر خوب اینکه چالدینی هم اینطور فکر می‌کرد. او سال‌ها با بررسی رفتار فروشندگان و مصرف‌کنندگان و البته قدرت تاثیرگذاری بعضی از افراد بر گروهی دیگر، توانست به قوانین مهمی در مبحث تاثیرگذاری دست پیدا کند. او با تبدیل کردن این قوانین به کتاب، اثری خلق کرد که تا سال‌ها جزو پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه مدیریت بود. این کتاب تحت عنوان تاثیر: روانشناسی فنون قانع کردن دیگران منتشر شد و به‌سرعت طرفداران و مخاطبان زیادی پیدا کرد. این کتاب در هفت فصل تدوین شده و هر فصل به قاعده‌ای از قوانین مهم تاثیرگذاری اختصاص دارد. فصلهای کتاب به قرار زیر هستند: فصل اول، سلاح‌های مورد استفاده در جهت تاثیر فصل دوم، قانون مقابله فصل سوم، تعهد و ثبات فصل چهارم، اصل اثبات اجتماعی فصل پنجم، علاقه فصل ششم، صلاحیت فصل هفتم، کم‌یابی این کتاب در 405 صفحه و توسط انتشارات هورمزد در ایران ترجمه و منتشر شده است.

درباره ی رابرت چالدینی