کتاب صوتی هنر اتمام فروش - کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
خلاصه ی کتاب
کتاب صوتی هنر اتمام فروش - کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
از میان برداشتن موانع موفقیت فروش وقتی از محل کار و یا غروبها از منزل به خریداران احتمالی زنگ میزدم تا شاید فروش کنم، از قطعی کردن فروش وحشت داشتم. همه روزه با شور و اشتیاق و بیآنکه ترسی از رو به رو شدن با خریداران بالقوه داشته باشم، اطلاعات خودم را در اختیار آنها میگذاشتم و دست آخر با تردید و دودلی از آنها میپرسیدم: »؟ حالا چه نظری دارید « بدون استثناء خریدار میگفت : بگذار در این مورد فکر کنم « بعدها آموختم که عنوان بگذار در این مورد فکر کنم ) در واقع سخن مؤدبانهای از جانب مشتری است که تنها یک مفهوم دارد : خداحافظ برای همیشه. دیگر ملاقاتی بین ما نخواهد بود خودم را مجاب کرده بودم که مردم در سرتاسر شهر در حال فکر کردن درباره آن هستند و حتماً دیری نخواهد پایید که تلفن من مرتب زنگ بزند و همه بخواهند از من کالا بخرند. اما هیچ کس به من زنگ نزد. سرانجام فهمیدم که نه محصول، نه قیمت، نه بازار و نه شرایط رقابت هیچکدام مانعی بر سر راه فروش کردن من نیستند. اشکال خود من بودم. اگر بخواهم دقیق بگویم، این من بودم که از قطعی کردن فروش میترسیدم.
درباره ی برایان تریسی
کتاب صوتی هنر اتمام فروش - کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
کتاب های بیشتر از گوینده
خلاقیت
قورباغه ات را ببوس
مذاکره
کتاب صوتی فروش موفق
کتاب صوتی هنر اتمام فروش - کلیدهایی برای کسب پول در فروش حرفه ای
کتاب های بیشتر از مترجم
نون و القلم
کتاب صوتی چشم هایش
رهبری
کتاب صوتی آنچه ما دریافت می کنیم
کتاب صوتی رازهای نوع دوستی
نظرات کاربران
ثبت دیدگاه
دیدگاهتان را بنویسید